La pandémie de coronavirus a eu un impact majeur sur l’économie américaine et a entraîné la fermeture de plusieurs milliers d’entreprises, grandes et petites, dans tout le pays. Et pour celles jugées « essentielles » qui tentent de subvenir aux besoins d’une nation entière, les rayons sont devenus de plus en plus difficiles à approvisionner.
En conséquence, plusieurs entreprises sont obligées d’emprunter une autre voie pour leurs ventes et leur marketing afin de maintenir le contact avec leurs clients. Pour certains marchés, la demande n’a jamais été aussi forte. Pour d’autres, en revanche, la demande a diminué et a obligé les entreprises du marché à évoluer.
Un marché particulier, celui du CBD, a été particulièrement touché par la fermeture des entreprises qui étaient responsables de la vente de la majorité de ses produits. En réponse à cette situation, les entreprises ont commencé à compter fortement sur leurs ventes en ligne, luttant pour trouver de nouvelles stratégies qui convaincraient les consommateurs de dépenser leurs revenus limités pour leurs produits.
Heureusement pour les entreprises et Boutique de CBD, le gouvernement fédéral leur permet de recevoir un financement d’urgence sous la forme d’un prêt de sauvetage-subvention. Cependant, les dispensaires de mairjuana à usage récréatif et médical ont été exclus de ce renflouement en raison de l’absence de légalisation fédérale de la marijuana.
Alors comment le déclin financier pendant la pandémie pourrait-il changer le marché du CBD une fois la poussière retombée ? La façon la plus simple de répondre à cette question est d’examiner de plus près les solutions qu’ils ont apportées aux récentes fermetures. Après tout, c’est en améliorant ces domaines qu’ils ont réussi à se rapprocher des consommateurs pendant l’une des périodes les plus isolées que nous ayons connues.
Les ventes en ligne pourraient continuer à augmenter
Les produits à base de CBD peuvent être achetés dans des milliers d’endroits aux États-Unis, notamment dans des dépanneurs, des stations-service et des pharmacies. Cependant, l’abondance de points de vente dont disposaient les entreprises de CBD est immédiatement devenue sans objet lors de la fermeture des entreprises. Et même si le CBD était déjà disponible à l’achat en ligne, la fermeture des magasins a augmenté cette demande et a permis aux entreprises de capitaliser sur cette opportunité.
Une fois que les choses se seront calmées avec le coronavirus et que nous pourrons commencer à ramener les choses à la » normale « , vous pouvez vous attendre à ce que les entreprises commencent et continuent à présenter leur liste complète de produits sur leur site Web. On peut également supposer que les meilleures offres spéciales seront disponibles par le biais des achats en ligne, ce qui ouvre des possibilités infinies aux consommateurs.
En augmentant considérablement la fréquentation de leur site web, les entreprises peuvent générer suffisamment de revenus pour commencer à proposer des programmes et des services spéciaux, tels que la livraison gratuite, des abonnements à des produits ou à des marques, et des adhésions à des programmes de récompense. Cela pourrait générer une base de clients plus fidèles qui seraient plus enclins à acheter ces produits sur une base régulière.
Le ramassage sur le trottoir pourrait devenir permanent
Afin de réduire le nombre d’allées et venues dans les magasins, les vendeurs de produits CBD ont commencé à proposer le ramassage sur le trottoir, où les clients peuvent commander à l’avance et se faire apporter leur(s) produit(s) directement dans leur voiture à l’extérieur du magasin.
Ce service, considéré comme vital pendant la pandémie, sera certainement considéré comme un luxe après le coronavirus, et c’est peut-être la raison exacte de son succès.
Comme le CBD est extrait du chanvre, qui est une plante de cannabis, il est entouré d’un petit stigmate qui pousse les gens à comparer ce composé à son parent, le THC. Bien que le CBD et le THC soient des composés très différents dont les effets sur le corps humain sont radicalement différents, de nombreuses personnes ont tendance à éprouver une certaine nervosité lorsqu’elles entrent dans un magasin pour acheter du CBD.
La possibilité de commander à l’avance et de se faire apporter son achat sans avoir à entrer dans le magasin aidera certainement à convaincre plus de gens d’essayer les produits CBD. En fait, l’anxiété sociale, l’une des nombreuses causes pour lesquelles le CBD peut aider, est l’une des principales raisons pour lesquelles les gens ne font jamais ce premier pas.
En plus d’avoir le luxe d’attendre dans votre voiture, ce service peut être très bénéfique pour les personnes qui ont un emploi du temps serré.
Les stratégies de marketing pourraient devenir plus factuelles
Tout au long de la pandémie, de nombreuses entreprises de CBD ont reçu des lettres d’avertissement de la FDA concernant de fausses allégations sur leurs produits et la façon dont ils peuvent aider à prévenir et/ou traiter le coronavirus.
Et maintenant, la Commission fédérale du commerce (FTC) a commencé à contourner toutes les lettres d’avertissement et à engager des poursuites contre les entreprises de CBD qui font ces allégations. Cela contribuera non seulement à éliminer ces entreprises contraires à l’éthique, mais aussi à dissuader d’autres contrevenants potentiels.
La stratégie de marketing utilisée par ces entreprises est prédatrice, et la FTC et la FDA ont fait du bon travail en les mettant sous les feux de la rampe et en les dénonçant publiquement afin que davantage de personnes soient informées et conscientes que le CBD n’aide en aucune façon à traiter le coronavirus.
Quoi qu’il en soit, cette façon de s’en prendre aux personnes les moins informées s’est avérée parfois efficace, bien que contraire à l’éthique. Cependant, la meilleure stratégie consiste peut-être à cibler un public informé, et les entreprises pourraient bientôt commencer à réaliser l’avantage d’une publicité honnête.
Le CBD est connu pour ses trois principaux effets bénéfiques, à savoir
- L’anxiété
- La dépression
- L’acné
Ces trois conditions peuvent facilement s’appliquer à une majorité de la population à un moment ou à un autre. Par conséquent, faire de la publicité pour les produits à base de CBD afin de cibler les personnes qui peuvent réellement en bénéficier serait le meilleur moyen d’atteindre un public plus large. Contrairement au coronavirus, dont la peur qui émane affecte plus de personnes que le virus lui-même.
Conclusion
En résumé, une fois que la pandémie de coronavirus aura pris fin, vous pouvez vous attendre à ce que le marché du CBD devienne beaucoup plus convivial. Grâce à l’augmentation des privilèges en ligne, aux possibilités d’expédition et d’enlèvement de luxe et à une publicité ciblée, le marché devrait certainement en bénéficier.
Il ne serait pas non plus surprenant de voir les entreprises commencer à proposer des produits qui, d’une manière ou d’une autre, ont un rapport avec l’état actuel des choses. Comme nous l’avons mentionné précédemment, le retour à la « normale » est ce que beaucoup de gens attendent avec impatience une fois la pandémie terminée. Mais à ce stade, comment pouvons-nous être sûrs de ce qui est considéré comme normal ?
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